2024-10-17
10月11日，2024年度美思會(huì)在青島盛大開(kāi)幕。本次大會(huì)以“推倒重來(lái)——時(shí)代劇變下?tīng)I(yíng)銷顛覆與模式重構(gòu)”為主題，品牌工業(yè)，百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥連鎖，業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷專家等匯聚一堂，探討健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新未來(lái)。
白云山潘高壽設(shè)展美思會(huì)，分享百年嶺南藥企的專業(yè)化營(yíng)銷觀點(diǎn)，為醫(yī)藥零售營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐帶來(lái)新思路，展位古色古香，熱鬧非凡。
潘高壽總經(jīng)理?xiàng)顤|升應(yīng)邀主持首日大會(huì)：【劇變】，與諸位行業(yè)營(yíng)銷大咖厘清2024醫(yī)藥市場(chǎng)劇變?cè)?，找到新時(shí)代的醫(yī)藥營(yíng)銷變革方向。
2024年，醫(yī)藥零售行業(yè)“寒氣逼人”，銷售額、客流斷崖式下滑，價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品戰(zhàn)等醫(yī)藥統(tǒng)營(yíng)銷模式的極致內(nèi)卷?yè)尶?，也換不來(lái)增長(zhǎng)，讓多數(shù)零售客戶感到彷徨。
在首日的大會(huì)上，多位發(fā)言嘉賓分析總結(jié)，如果企業(yè)還停留在基于標(biāo)準(zhǔn)品的差價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)被快速淘汰。未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷的關(guān)鍵在于專業(yè)壁壘。醫(yī)藥營(yíng)銷需要基于場(chǎng)景體驗(yàn)的專業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)路徑。構(gòu)建場(chǎng)景、注重專業(yè)體驗(yàn)、追求治療結(jié)果，才是接下來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)該真正去“卷”的方向。
作為醫(yī)藥工業(yè)的代表，潘高壽總經(jīng)理?xiàng)顤|升在會(huì)議的主持中提到：“藥店零售的破局，應(yīng)摒棄傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，以提升專業(yè)服務(wù)水平為破局密碼，不僅是讓顧客“買好藥”，更要讓顧客“買對(duì)藥”。
潘高壽依托于中醫(yī)辨證施治理念將常見(jiàn)咳嗽分為風(fēng)寒咳嗽、風(fēng)熱咳嗽、肺燥咳嗽以及肺陰虛咳嗽，并且總結(jié)出兩句話輕問(wèn)診，強(qiáng)調(diào)先診斷、再推薦，以倡導(dǎo)連鎖“賣好藥 賣對(duì)藥”，消費(fèi)者“用好藥 用對(duì)藥”，滿足消費(fèi)者治病需求，從而提升連鎖的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
2018年以來(lái)，潘高壽先后提出了“116衛(wèi)星”連鎖增量項(xiàng)目、“5.100珠峰”連鎖增值工程等，通過(guò)品牌力、產(chǎn)品力、專業(yè)力、服務(wù)力四方齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)顧客的健康增值，促進(jìn)供零雙贏與可持續(xù)性發(fā)展，獲得行業(yè)的一致好評(píng)。
在醫(yī)藥零售遇冷，行業(yè)劇變的2024年，潘高壽進(jìn)一步深化與連鎖的合作，提出了“20/50”祛痰止咳品類毛利額全年提升項(xiàng)目——連鎖客戶共同挖掘分類治咳專業(yè)化價(jià)值，幫助戰(zhàn)略合作連鎖祛痰止咳品類毛利額全年同比20%增長(zhǎng)，爭(zhēng)取50%以上增長(zhǎng)。