2023-06-29
近幾年隨著社會(huì)生活環(huán)境的不斷變化，健康生活和消費(fèi)得到空前關(guān)注，中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模也隨之高速增長(zhǎng)。但受多種因素制約，醫(yī)藥品類的營(yíng)銷方式大多卻比較刻板、單一、創(chuàng)新不足。 如何通過(guò)人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、接受程度較高的形式，降低受眾的防備心理，將營(yíng)銷更加貼近消費(fèi)者，便成為了醫(yī)藥品類營(yíng)銷一大難點(diǎn)。而中華老字號(hào)白云山潘高壽則找到了自己的方法，尋找到了突破口。 自去年12月疫情政策全面優(yōu)化以來(lái)，咳嗽等新冠相關(guān)癥狀得到前所未有的關(guān)注與重視。但許多人發(fā)現(xiàn)咳嗽反復(fù)，甚至久治不愈。其中很重要的原因可能是咳嗽沒(méi)有用對(duì)藥。 白云山潘高壽注意到此情況，推出了分類治咳貼士。通過(guò)通俗易懂的癥狀，將咳嗽分為寒咳、熱咳、燥咳、肺陰虛咳嗽，并針對(duì)每一類咳嗽癥狀給出了相應(yīng)解決方法。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深。而借助用戶基礎(chǔ)雄厚、聲量可觀的傳播平臺(tái)就是潘高壽找到的突破口。 細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)各大衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視觀眾基礎(chǔ)牢固、覆蓋人群廣泛、滲透力強(qiáng)大。一個(gè)頻繁打造現(xiàn)象級(jí)節(jié)目經(jīng)久不衰，受眾年輕化；一個(gè)是國(guó)內(nèi)第一家庭平臺(tái)，積累了牢固的觀眾基礎(chǔ)。此次白云山潘高壽以硬廣投放的形式亮相兩大衛(wèi)視，背后是對(duì)消費(fèi)群體行為變化的深刻理解，以及作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌搶占先機(jī)的魄力，也是白云山潘高壽借勢(shì)流量撬動(dòng)年輕代群體的亮眼舉措，是品牌提升戰(zhàn)的全面開鑼。 潘高壽分類治咳廣告搭載頻道的頂級(jí)綜藝重播時(shí)段，硬廣每天高頻次飽和轟炸，另辟蹊徑綁定頭部IP，高效收割家庭人群聲量。 在受眾基礎(chǔ)深厚的湖南、江蘇兩大衛(wèi)視進(jìn)行分類治咳宣傳，旨在通過(guò)痰白、痰黃、有痰、無(wú)痰等通俗易懂的癥狀，向廣大消費(fèi)者科普咳嗽需要分類，對(duì)癥治療才能見(jiàn)效，幫助消費(fèi)者減少病程折騰。通過(guò)高頻次全天候的廣告曝光，提升潘高壽品牌曝光、引流及銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌聲量從線上傳遞至線下，購(gòu)藥熱潮從線下回流至線上的完整轉(zhuǎn)化路徑。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年1月16日至4月15日，白云山潘高壽的分類治咳廣告江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視90天累計(jì)播出1799次，在全國(guó)累計(jì)觸達(dá)人次38.5億，同時(shí)，白云山潘高壽定制視頻、圖文素材，以提示節(jié)目觀看的身份巧妙綁定頭部IP，為提振經(jīng)銷商信心持續(xù)輸出動(dòng)力，塑造了頻道戰(zhàn)略合作伙伴的高光形象。在高聲量廣告的加持下，白云山潘高壽一季度產(chǎn)品銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，較去年同期增長(zhǎng)40.45%。 此次白云山潘高壽以硬廣形式亮相湖南江蘇兩大衛(wèi)視，不失為一次全新的營(yíng)銷破圈新動(dòng)作，品牌和衛(wèi)視合力破除受眾圈層壁壘，竭力滲透品牌核心主張，以此助力品牌聲量、銷量轉(zhuǎn)化。后續(xù)，白云山潘高壽還將繼續(xù)探索更多的傳播方式，全面提升品牌影響力。推陳出新：老字號(hào)硬核亮相國(guó)民衛(wèi)視
多頻次高聲量，潘高壽強(qiáng)勢(shì)俘獲用戶心智
